С каждым годом растет число компаний, продвигающих свой бизнес в Интернете. Реклама товаров услуг в сети Интернет для В2В компаний очень востребована, а Интернет используется в качестве ключевой тактики маркетинговых стратегий. Под понятием «В2В маркетинг» принято понимать постоянно увеличивающееся число бизнес-моделей, которые направлены на продажу услуг или товаров юридическим лицам, либо на построении дилерской сети.
Эффективное использование огромного спектра возможностей, доступных в Интернете, для продвижения товаров и услуг на В2В рынке включает в себя:
- поиск и формирование целевого пула потенциальных покупателей в интернете;
- мониторинг сегмента В2В рынка в интернете, анализ спроса и конкурентной среды;
- методы продвижения товаров и услуг на интернет-В2В-рынке;
- инструменты B2B маркетинга;
- интернет-маркетинговые инструменты (ре-дизайн сайта, контент сайта);
- присутствие информации о продукции компании в тематических рубриках деловых порталов генерирующих целевой трафик;
- формирование положительного отношения к бренду предприятия, торговой марке в сети интернет;
- формирование положительного имиджа компании в сети интернет;
- повышение качества товарного контента на корпоративном сайте.
В отличии от многих агентств интернет маркетинга и агентств интернет рекламы, мы осознанно не назвали инструмент - разработка и внедрение программ по продвижению бренда в социальных сетях – в виду того, что применение социальных медиа для привлечения В2В клиентов не дает эффективных результатов. Это связано с тем, что использование социальных сетей компаниями не соответствует социальной медиа-стратегии В2В маркетинга.
Резюмируя вышесказанное, можно сделать вывод: эффективная реклама товаров (услуг) в интернете, ориентированных на целевой пул В2В клиентов, предполагает применение различных видов практик В2В маркетинга. Современный рынок В2В маркетинга является составной частью цифровых коммуникаций. Интернет используется в качестве ключевой тактики маркетинговых стратегий компании.
Статья подготовлена Рекламным агентством ЭлитМедиа для департамента делового портала "Капиталъ - система поиска бизнес-партнеров"